西南市场已逐渐成为我国冶金夹具起重机行业关注的一个重点。在这个市场上，竞争曰趋激烈，大吨位产品需求初倪，冶金夹具生产厂家对产品性能和服务的要求越来越高，融资 租赁及规范化竞争成为趋势。
昆明冶金夹具市场已经完成全年销售计划的127%，四川地区完成92%，重庆地区完成86%，贵州地区完成72%仅仅半年时间，徐工集团徐州重型机械有限公司（以下简称徐工重 型I在西南市场已经斩获颇丰。徐工重型的例子 不是一个个案。近年来,受益于西部大开发和4 万亿元投资等政策拉动，西南地区的投资力度 逐年加大，也使得这个市场逐渐成为企业关注 的又一个重点。然而，由于地理位置、地理条件 等特殊性，如何深刻认识和把握西南市场的特 点，将成为企业能否成功开拓这片市场的关键。 市场竞争将渐趋激烈
"几年前,投资买一台起重机,三年左右就 能收回成本,现在则需要四年,甚至五年多的时 间。"云南地区的一位起重机用户杨明这样说。 虽然有新的用户不断加入，但更多的是原有企 业用户在扩大规模，不断购入新产品。一些用户 表示，西南市场的崛起令人鼓舞，但同时，市场 压力却较往日更大，最明显的一点就是台班费 在不断下降。此外，随着新项目的不断开工，西南地区对 起重机的需求量也在不断扩大。正因为此,西南 地区的起重机保有量在不断上升：.昆明用户龚 成员认为，通过对云南近几年国家投资项目的 了解，3-5年时间内，云南±也区的市场前景都将被看好。目前，徐工重型的产品在西南巿场占据 着主导优势,三一、中联重科等企业也逐渐开展自己新的市场规划。可以预见在3~5年时间 内，企业间的竞争势必更加激烈。大吨位产品雷求现端倪目前的西南市场，中吨位产品仍是主导力 量。比妇，在云南、贵州等地区,起重机产品仍以 25吨、16吨等中吨位产品为主。
在前不久徐工 重型交付云南成华运输吊装有限公司〖以下简 称成华公司》的14台起重机中，除了一台300 吨和一台240吨起重机外，其余均为以25吨 为主的中吨位产品。总体来看，西南地区对于大吨位产品的需 求仍比较有限。成华公司拥有的一台450吨起 重机在西南地区参与了一次施工后就到其它地 区去，再也没有回来过。但是，一些化工、桥梁等 大型项目在西南市场开工在即，大吨位产品的 需求已现端倪。一些较有实力的施工企业,巳经 在陆续购买大吨位产品，力图在市场形成初期 抢占先机。产品性能要求高相对于平原或起伏不大的丘陵地区，西南 地区的地势情况较为复杂，这对产品的性能提 出了更高要求。在这些地区，国外起重机的市场 份额虽然相对较少，但仍有比较强的竞争力。
从性能看,国产起重机已丝毫不输于外资品牌，但 在整体设计上仍不尽如人意。重庆捷安吊装运 输有限公司总经理张清说，中国产品130【屯起 重机做得比国外一些品牌的200吨起重机还 大、还重,小巧是国外品牌的优势之一
